Sáng ngày 26/03, tại hội trường A1002 đã diễn ra toạ đàm “Từ kỹ năng thương thuyết đến khả năng quản trị” do Quỹ học bổng Lương Văn Can và Trường Đại học Luật TP.HCM phối hợp tổ chức. Diễn giả của toạ đàm là GS. Phan Văn Trường - Cố vấn Chính phủ Pháp về Thương mại quốc tế; là giáo sư cao học Kinh tế đô thị và Quy hoạch vùng tại Trường Đại học Kiến trúc Thành phố Hồ Chí Minh và là Cố vấn Hội đồng quản trị Tổng công ty xây dựng Hòa Bình.
Diễn giả của toạ đàm là GS. Phan Văn Trường - Cố vấn Chính phủ Pháp về Thương mại quốc tế và là Cố vấn Hội đồng quản trị Tổng công ty xây dựng Hòa Bình.
Trước khi bắt đầu bài trình bày, GS. Phan Văn Trường đã có phần giới thiệu về bản thân và lí giải về sự quan trọng của việc thương thuyết. Vị diễn giả cho rằng “Làm gì cũng phải thuyết phục” và trong thương thuyết, mỗi chúng ta cần phải “nắm được nghệ thuật nói một nghĩa”, tức là phải nói rõ ràng, thể hiện rõ ý muốn để người nghe không hiểu lầm theo nhiều nghĩa khác nhau.
Buổi toạ đàm không chỉ thu hút sinh viên Trường Đại học Luật TP.HCM mà còn cả sinh viên từ những trường đại học khác.
Nhằm tạo sự hứng khởi cho người tham dự, GS. Phan Văn Trường đã chọn hai bài ca dao “Thằng Bờm” và “Đố ai” để minh hoạ cho chủ đề của buổi toạ đàm. Khi nói về “Kỹ năng thương thuyết”, diễn giả đã phân tích cách thương thuyết, đối đáp giữa hai nhân vật “phú ông” và “thằng bờm”. Cụ thể, GS cho rằng chữ “xin đổi” ở đầu bài ca dao là cách bắt đầu cuộc thương thuyết đầy lịch thiệp, điều này chứng tỏ sự kính trọng với đối phương. Hơn nữa, những từ “có cái quạt mo” là sự chứng minh cho giá trị mà một bên đang có. Bởi lẽ, GS cho rằng “người ta không thể thương thuyết nếu không có cái gì trong tay”. Bên cạnh đó, việc đưa ra nhiều lựa chọn cho thằng bờm từ ba bò chín trâu đến ao sâu cá mè, và cả một bè gỗ lim cho thấy một bước quan trọng nữa trong thương thuyết là phải rà soát ý thích, mong muốn của đối phương trước khi bày tỏ ý muốn của mình.
Buổi toạ đàm do Quỹ học bổng Lương Văn Can và Trường Đại học Luật TP.HCM phối hợp tổ chức
Sinh viên lắng nghe diễn giả trình bày những nguyên tắc trong thương thuyết.
Thông qua ví dụ về bài ca dao “Thằng Bờm”, GS. Phan Văn Trường đã nhấn mạnh một số điểm lưu ý khi thương thuyết:
- Luôn tuân thủ nguyên tắc đôi bên cùng có lợi vì “không ai đi vào một cuộc thương thuyết để có 1 sự thất bại”;
- Phải xem người đến thương thuyết là người cùng xây dựng với mình, dù đứng hai phe nhưng không bao giờ là kẻ thù;
- Sự tôn trọng với đối phương phải xuất phát từ bên trong chứ không phải chỉ là hình thức bên ngoài. Nếu để lộ bản thân không kính trọng đối phương thì cuộc thương thuyết chắc chắn thất bại;
- Phải hiểu chính xác mình muốn gì, đối phương muốn gì và không ngần ngại bày tỏ ý muốn của mình.
Đến với phần “Khả năng quản trị”, GS. Phan Văn Trường đã đưa ra những ví dụ cụ thể về các doanh nghiệp trên thế giới và từ đó phân biệt khái niệm “quản lý” và “quản trị”. GS cho rằng “quản lý là làm tốt mọi việc” và hoạt động này liên quan đến công việc, tiến độ, thời gian cũng như giá biểu. Trong khi đó, “quản trị là làm đúng việc” và hoạt động này liên quan đến con người, động lực và năng lực. Hai khái niệm tưởng chừng giống nhau song hoàn toàn khác nhau. Do đó, GS khẳng định một người quản lý tốt chưa chắc là nhà quản trị giỏi. Để vận hành và phát triển tổ chức hoặc doanh nghiệp một cách hiệu quả, những người đứng đầu cần phải trau dồi cả hai kỹ năng nói trên.
Sinh viên đặt câu hỏi cho GS. Phan Văn Trường tại buổi toạ đàm.
Cuối buổi toạ đàm là thời gian dành cho người tham dự đặt câu hỏi. GS. Phan Văn Trường đã nhận được nhiều câu hỏi từ người tham dự. Những câu hỏi này không chỉ đến từ các bạn sinh viên mà còn từ những người đã đi làm nhưng có vướng mắc trong công việc và trong thương thuyết. Kết thúc chương trình, GS đã gửi lời chúc đến những người tham dự và mong đợi nhiều năm nữa có thể gặp lại các bạn trẻ và thấy được sự thay đổi ở các bạn trong tương lai.
Nội dung: Vũ Uyên
Hình ảnh: Thanh Toàn, Anh Vy
Ban Truyền thông ULAW